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“可以说的秘密”:电商推广如何实现低成本

发布日期:2019-10-22 15:07:10 来源:合肥农业资讯网

庄帅

中国电子商务协会高级专家、中国移动研究院专家及智囊团成员、空间网创始人兼总裁

电商推广低成本的秘密是哪些?这涉及的面比较广,我仅针对媒体投放刊例价数据做个简单的分析,这里的媒体包括线下传统媒体和网络媒体,这两者有很大的不同,从两个角度来说说电商推广实际上成本并不是很高。

第一个角度:传统媒体的低折扣:例如一线媒体从代理拿到全年的投放,按一个亿的金额来说,至少会给你在刊例价上打6~7折,二线媒体打5~6折,三线打2~4折。打完折之后还会有大量的赠送,最常见的是软文(也就是媒体上的新闻报道)。对于大的广告主来说,由于长年投放,可以获得更大的折扣和赠送。特别是对于有些传统媒体还拥有线上网站,这种投放的面就更广。

上面说的是平面媒体,对于户外媒体和电视媒体略有不同,武汉治疗癫痫可以手术吗这两类媒体的郑州癫痫病去哪治折扣相对不是很高,但有区域性,所以会有区域性的赠送。不过,户外媒体资源从城市、地段和时间上都具有较强的独占性,所以一般签约时间会较长,资源争取难度也较大,对于小的企业来说,获得好位置相对较难,而对于大的企业主来说,不仅容易获得好位置,还容易获得更多不好的位置的赠送。

第二个角度:网络媒体的主动投放。说到这个,不得不先说说CPS(按效果付费)的网络推广方式,简单点说就是你的网站上放凡客的广告,凡客不给你钱,直到有网民点击该广告并在凡客上产生购买不发生退换货40天后,如果这个分成的钱达到100元(一般是这个限度)才会付钱给你。说到这里,可能很多人会说,这些只是小网站会放CPS的广告,大的网站不会放这样的广告,一般都是要先收钱再放。实际情况并不是这样,这里的情况有点复杂。第一,网络广告仍然是非主流,投放的广告主仍然有限,预算也有限,而原则上来说网站可以无限拓展广告位,所以许多广告位是空着的(包括一些大的网站),那么与其空着,不如放有名气的电商广告获得CPS收入。

第二,许多大的网站是被广告或媒体代理公司按年全部购买,当武汉癫痫病医院地址这些媒体公司销售不力时,这些广告位被空出来,与其空着,不如放CPS广告获得收入,另外就是前面说的赠送了。

第三,特殊时期:如金融危机,当时网易很多广告位没有广告主投放,这个时候收入锐减,于是凡客谈了保底分成的CPS广告,投放成本变得相当低且有付款周期。这样的特殊时期几乎每隔两三年就会有一次。

从这些分析来看,电商在初期需要建立品牌知名度,如何提升品牌知名度?按照经验和数据来看,一般投放金额在千万,同时做好后续广告的软文口碑传播。在这之后,广告投放成本会持续走低,许多的长尾中小网站和前面提到的大站情况都将免费进行CPS广告投放,而达到100元佣金再付款标准的小网站占比仅30%左右,许多网站投放一段时间,账户佣金达到20~30元就无以为继了。

所以电商企业的中后期,他们的广告爆光量就越来越高,包括许多中小联盟都会主动向旗下的网站主免费推荐这些电商企业,这也是为什么VC很看重网站转化率的原因,因为转化率越高的电商企业,证明这个电商企业在网站主中的主动投放比例越高,未来要付出的推广成本也越低,投进来的钱可以花在其它更需要的地方。(中国服饰报)

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